E se o modelo de marketing que a sua empresa utiliza há décadas estivesse, na verdade, sabotando o crescimento futuro dela?  Neste vídeo, exploramos a provocativa proposta da Harvard Business Review que sugere repensar o marketing do zero. Em um cenário onde as marcas ainda se organizam para "empurrar caixas", a verdadeira vantagem competitiva...

 E se a forma como você investe seu orçamento de marketing estiver completamente ultrapassada? Neste vídeo, exploramos o artigo "Branding in the Digital Age", da Harvard Business Review, que decreta o fim do tradicional funil de vendas.  Na era digital, os consumidores não afunilam metodicamente suas opções; eles avaliam uma gama mutável ...

Você sabia que cerca de 30 mil novos produtos de consumo são lançados a cada ano e que mais de 90% deles fracassam?  Se a sua empresa continua segmentando o mercado por dados demográficos ou tentando criar produtos para o "cliente médio", é provável que vocês estejam focando no alvo errado.  Neste vídeo, exploramos o artigo "Marketing Mal...

Muitas empresas operam sob a premissa de que o seu propósito principal é simplesmente ganhar dinheiro. Neste episódio, baseado na obra clássica "The Marketing Imagination" (A Imaginação de Marketing) de Theodore Levitt, desafiamos essa ideia.Como Levitt brilhantemente nos ensina, o lucro é um requisito para a sobrevivência de uma empresa, assim com...

Neste episódio, mergulhamos nas ideias do livro A revolução do design: conexões para o século XXI, organizado por Victor Falasca Megido. Discutimos como o design transcendeu a criação estética de objetos e logotipos para se tornar uma verdadeira atitude revolucionária, empática e focada na humanização e no bem-estar das pessoas. Exploramos as trans...

Neste episódio, mergulhamos no fascinante mundo de "A Magia da Alquimia na Economia", explorando as ideias revolucionárias de Rory Sutherland.  Descubra por que a mente humana não é movida a lógica, assim como um cavalo não é movido a gasolina.Muitas vezes, acreditamos que a racionalidade e os modelos numéricos são a única forma de resolver pr...

Você está cansado de lutar em um "oceano vermelho" de concorrência sangrenta, onde os produtos se tornam commodities e as margens de lucro ficam cada vez mais estreitas? Neste episódio, exploramos os conceitos transformadores do best-seller mundial "A Estratégia do Oceano Azul", escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Descubra como deixar a conc...

Neste episódio, mergulhamos em um verdadeiro clássico da literatura de negócios: "Miopia em Marketing", do professor de Harvard Theodore Levitt. Você já parou para pensar por que setores que antes estavam em rápida expansão de repente entram em decadência? A resposta pode te surpreender: o problema quase nunca é a saturação do mercado, mas sim uma ...

Neste episódio, mergulhamos nas ideias fundamentais do livro "Marketing 4.0: Do tradicional ao digital", escrito pelos mestres Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan. Descubra como a era da conectividade alterou radicalmente as regras do jogo e como a sua marca pode se adaptar a essa nova realidade.A estrutura de poder do mundo mudou: o ...

Você acha que está no controle das suas escolhas financeiras, amorosas e profissionais? Pense de novo! Neste episódio, mergulhamos na mente humana através do best-seller "Previsivelmente Irracional" do pesquisador Dan Ariely. A economia tradicional costuma tratar o ser humano como perfeitamente lógico e racional, capaz de calcular sempre o melhor c...

Neste episódio, mergulhamos na evolução do marketing moderno e explicamos a transição dos tradicionais 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção), criados na década de 1960, para a estratégia dos 4 Cs, proposta por Robert F. Lauterborn em 1993. 

Como você avalia a verdadeira força da sua marca?  A maioria dos executivos tem grande dificuldade em dar um passo atrás e identificar objetivamente os pontos fortes e fracos de suas marcas no mercado. Neste vídeo, exploramos o artigo "The Brand Report Card", da Harvard Business Review, que apresenta uma ferramenta sistemática para avaliar o d...

Se você acha que o seu trabalho de vendas acaba quando o contrato é assinado, você pode estar deixando milhões de dólares na mesa. Como as empresas podem comunicar seu valor de forma clara e evitar perdas fatais? Neste vídeo, mergulhamos no artigo da Harvard Business Review que vira a mesa sobre como comunicamos valor. Em um cenário onde o erro de ...

Se você acha que o seu trabalho de vendas acaba quando o contrato é assinado, você pode estar deixando milhões de dólares na mesa. Como as empresas podem comunicar seu valor de forma clara e evitar perdas fatais?  Neste vídeo, vamos fundo em uma ideia que desafia o senso comum sobre como medimos a satisfação do cliente. Em um cenário onde as e...

O marketing mudou drasticamente nas últimas décadas.  Saímos de uma era onde o foco era total no produto (os 4Ps) para uma realidade onde o cliente é o centro de tudo (os 4Cs).  Mas você sabe o que essa transição significa na prática para o seu negócio? Neste vídeo, é explorada a jornada estratégica que separa as marcas que ficaram no pas...

E se o sucesso do seu produto não dependesse efetivamente de ele ser o melhor do mercado, mas sim da forma como ele é percebido na mente do consumidor?  Neste vídeo, desconstruímos a crença comum de que o melhor produto vence sempre, baseando-nos nos princípios do clássico "As 22 Leis Imutáveis do Marketing". Num cenário competitivo onde milha...

Os slides apresentam os conceitos fundamentais da obra clássica "As 22 Consagradas Leis do Marketing", escrita por Al Ries e Jack Trout (publicada originalmente em 1993). O livro se consolidou como uma leitura obrigatória ao desmistificar a ilusão de que o melhor produto sempre vence, revelando sua tese central e definitiva: o marketing não é uma b...

 Por que indústrias que parecem invencíveis de repente entram em declínio? Em 1960, Theodore Levitt publicou um artigo clássico na Harvard Business Review que diagnosticou uma "doença" fatal no mundo dos negócios: a Miopia em Marketing. O problema não era a falta de tecnologia ou recursos, mas uma falha profunda de imaginação e foco. Neste víd...

O recente videoclipe dos Rolling Stones, construído com o uso de Inteligência Artificial e deepfake, tangibiliza um princípio central da longevidade empresarial: a capacidade de adaptação contínua. Em vez de resistir à disrupção tecnológica, a banda utilizou a IA como um vetor de distribuição para seu produto principal — a música —, conectando-se a...

Você já se perguntou por que empresas gigantes, inovadoras e extremamente bem administradas de repente perdem a liderança em seus setores? Neste episódio, mergulhamos nas ideias revolucionárias do clássico "O Dilema da Inovação", de Clayton M. Christensen. Vamos explorar uma verdade totalmente contraintuitiva: as mesmas boas práticas de gestão que ...